מחיר שיווק דירה – כמה כסף אפשר לקנות מתחת למחיר שיווק הדירה.
ממש הבוקר קיבלתי פנייה מחבר טובבבב כזה של כמה שנים טובות, היה בחתונה שלי משחקים כדורגל יחד. כזה שללכת איתו כל ערב רק לעשות כיף
ואלו דבריו:
עמיתתתתתתתתתתת
מישהו מבקש על דירה 3.29, כמה אפשר להוריד לדעתך ? מה סביר? אני יודע שכל מקרה לגופו אבל עדיי ן
בחור חכם אין ספק וברור שתמיד כל מקרה לגופו… יחד עם זאת כן יש כללים ונורמות והן משתנות מעת לעת בטוח בתקופתנו אנו ספטמבר 2023
שניה אני עושה קאט, המון מהפרקים שהקלטתי הקלטתי פשוט קדימה ולא בהכרח ברוח התקופה והדברים. היום כבר שאני בתוך זה חזק ויש יש לי כבר עשרות פרקים מוקלטים אני מתחיל לנסות לכוון את זה בהתאם למה שמעניין אתכם… מי שמקשיב, מתעניין, שואל ועושה את זה באהבה רבה.
חוזר לסיפור שלנו 🙂
אז בתכלס? אין שום בעיה להציע גם 10% מתחת למחיר המבוקש היום וכן, אל תטעו יש כאלו שגם לא מתביישים להציע 20% ואפילו ממש היום קיבלתי אחת כזאת.. חבל שאני לא יכול לעשות צילום מסך לספוטיפיי/כתבה/מאמר
ואלו המילים…. על דירה של 4.1 מיליון ואני מצטט
היי חבר מה שלומך?
אני מכיר את עמדתך הנחושה לגבי ירמיהו ובכל זאת הקונה שלי מציעה 3.3 מיליון על הדירה לעסקה מהירה. זה שווה בימינו הרבה כסף.
בחשבון פשוט זה 60 אלף שח למטר לדירה הזאת ככה שמדובר בהצעה אמיתית ששווה את המחיר האמיתי של הדירה. למרות שאתה בטח רואה בזה הצעה ״מעליבה״ אני באמת חושב שזו הצעה מעולה לעסקה (בהתחשב שאני לא יודע אילו הצעות כן קיבלתם…). מה אתה אומר?
ומה אמרתי?
מה שמתווך אמור להגיד.. אני מעביר את ההצעה לבעלים.
ומה היה? כלום.
למה כלום? כי מי לעזאזל מוכן למכור את הבית שלו ב-20% פחות? אף אחד.
אף אחד?
יש מי שכן… במקרי קיצון…
אבל לא מקרי קיצון אנחנו עוסקים עכשיו אלא במקרים רגילים….
אז בכמה כן אפשר להוריד את מחיר המכירה? זה תלוי, כדי לגלות כמה צריך לשאול מספר שאלות… אני אגע היום ב-3 שאלות עיקריות שיכולות להשפיע על היכולת לשאת ולתת.
1. כמה זמן הדירה בשוק
מן הסתם, דירה שעומדת חודשיים בשוק יש אפשרות יותר טובה להוריד את המוכר במחיר מאשר ביומה הראשון.
למה? מהטעם הפשוט שאם היא לא נמכרה עד עכשיו… כנראה שזה לא המחיר שלה ולכן יהיה קל ללחוץ על הנקודה הזאת.
זאת שאלה חשובה ונכונה שיש לשאול תמיד, קחו בחשבון שלא תמיד יענו לכם תשובה מלאה ואמיתית 🙂
2. למה מוכרים?
ההבדל הוא משמעותי מאד ביכולת לשאת לתת בשל סיבת המכירה… מחד, במידה ויש בחור שקנה את הדירה להשקעה ועכשיו הוא רוצה לעבור לדבר הבא ואין לו משהו חדש אז הוא ינסה למקסמם ולא ימהר להוריד במחיר. מאידך, במידה ועכשיו יש זוג פנסיונרים שגרים בקומה הראשונה וטוב להם ונעים להם וכרגע הם רוצים לעזוב כי הבניין בדרך לתמ"א 38(1) ואין להם שום רצון לגור בדירה שכורה… אז יש להם מניע אמיתי להתקדם כדי לחיות את המשך חייהם בכיף ועוד 100,000 פחות 100,000 לא בהכרח ישנה כרגע.
*קחו בחשבון שלא תמיד ישתפו אתכם בכל הפרטים.
3. האם התקבלו איזשהו הצעות מחיר?
זאת שאלה מאד מאד חשובה, מי שמבין באנשים ויודע לקרוא בין השורות ולא רק מילים (הריי אומרים שרוב הנאמר עובר בשפת הגוף ולא בהכרח במלים עצמן) אז אפשר לקבל תשובה אמיתית דרך שפת הגוף ואולי גם אפילו במילים 🙂 תלוי את מי שואלים.
תנסו תמיד לברר מה ההצעה הכי גבוהה שהועברה.. לעיתים תופתעו לגלות שיגידו לכם את האמת והיא תתאים בדיוק למספר שדמיינתם בראש והעובדה שבעבר סירבו לX זה לא אומר שהפעם לא יסכימו לX מינוס 100 שלכם.
אז לסיכום ועד שנתראה בפודקאסט 🙂
חיבוק של גול ❤️⚽
