כלים לניהול מו"מ בזמן אמת

מו"מ זה באמת עולם מרתק ואני חושב שבעולם העסקי שלי אני הרבה יותר חזק בו מאשר בעולם האישי פרטי שלי.
יש משהו בWIN WIN  ומשהו עוד יותר גדול מבחינתי בWIN WIN WIN (שיש עוד גורם מנצח בדרך)

אבל בסופו של יום הדבר מאד פשוט….
במו"מ יש כלל מאד ברור זה שלי או שזה שלך.
זה הכסף שלי או שלך.
ה10,000 ₪ האלו הקונה יקנה עוד ספה יפה או שהמוכר יטוס לאנגליה לשבוע עם אשתו. או שלי או שלך.

היום אני רוצה לדבר על 2 כללים מאד ברורים שמנחים אותי ואני תמיד מנחה את הלקוחות שלי / חברים שלי וכל מי שחפץ לשמוע שסופר חשובים ליום של המו"מ האמיתי.

כלל מספר 1
קו אדום וקו אדום אדום –

סיפור לדוגמא:
לפני כשנה (נראה לי כבר נתתי את הסיפור הזה כדוגמא אבל הפעם זה מכיוון אחר)
ייצגתי קונים שרצו לקנות דירה ששווקה ב7.7 מיליון כאשר הם הציעו הצעה של 7 מיליון.
למרות הפער הגדול – גם 10% וגם 700,000 המוכרים הסכימו להפגש.

כאשר הקונים הגיעו לפגישה אמרתי להם שמחיר המכירה שייסגר ינוע בין 7 מיליון ל7.7 מיליון זה יכול להיות 7.05 או 7.3 או 7.45 אבל בטוח זה יהיה בין 2 המספרים האלו ולא 2 המספרים האלו (כי אחרת לא היינו מקיימים את הפגישה).

כאשר הגענו עדכנתי אותם מראש… על מנת שירגישו שלמים עם עצמם שיקוו לעצמם קו אדום שהם לא מוכנים לעלות מעליו ועוד קו אדום אדום שמעליו הם קמים והולכים באותו הרגע.

וכך היה.
הם החליטו על קו אדום של 7.2 מיליון ו7.3 מיליון קו אדום אדום.
באותו סיפור הגענו כבר למחיר של 7.35 והקונים לא הסכימו לשפר….
קו אדום אדום אמרנו נכון?
אני לא יודע להגיד חד משמעית אם זה היה נכון או לא , לא להתקדם עם העסקה בשביל 50,000 ₪ אבל אני יודע שאם ככה אין לזה סוף.
הדבר הכי חשוב בעסקה בסוף זה להיות כמה שיותר שלם איתה.
שפגשתי אותם לאחר 4 חודשים והם כמובן עדיין לא קנו אף דירה… הם לפחות אמרו שהם שלמים עם העובדה שהם לא שיפרו את ההצעה.

כלל מספר 2
דימיון מודרך –
ממש בימים אלו אני מלווה מוכרת דירה שהקשר בינה ובין עולם העסקי הוא אפסי. לאחר שיצאנו עם מכירת הדירה שלה במחיר טוב קיבלנו הצעת מחיר שקרובה מאד ובפער של 100,000 ₪ בינה ובין הקונה החלטנו לקיים פגישה.

לפני הפגישה היא ביקשה לדבר איתי כדי להבין איך זה אמור להיות ומי מדבר אני או היא…
מה שעשיתי פשוט הסברתי לה בדיוק איך הפגישה עתידה להיראות מה יהיה שם מי נגד מי מה ייאמר והכנתי אותה ככה שכבר יום למחרת שהיא תהיה בפגישה הראשונה בחייה של מו"מ אמיתי ועוד בכלל של הדבר הכי יקר לה בעולם, היא פשוט כבר עשתה את זה קודם ולכן פתאום זה היה טוב יותר וקל יותר ונעים יותר.
הלכה למעשה באותו מקרה המחיר שנסגר היה בדיוק באמצע עם כמה הטבות לטובתה, מיותר לציין שכל מה שדיברנו שהיא תעשה ברגע האמת היא לא ידעה לעשות ב-100% אבל דבר אחד בטוח כן היה. זה לא היה חדש לה והיא הרגישה הרבה יותר בנח בתוך הסיטואציה.

אם אני רוצה לסכם את 2 הכלים המדהימים האלו אז ב-2 שורות.
קו אדום וקו אדום אדום – לקבוע מחיר שממנו לא מוכנים לרדת/לעלות כדי לקנות/למכור ולקבוע עוד מחיר שטיפה יותר גבוה/נמוך ממנו שממש כלו כל הקיצים.
דימיון מודרך – פשוט להעזר במתווך שלך/במישהו שלך שחווה ועשה. להגיע לסיטואציה של מו"מ על הבית שלך שמעולם לא ביצעת ניהול מו"מ זה מפחיד ואתה יכול פשוט להפסיד הרבה כסף, או לחילופין להתבצר בעמדת ולפספס עסקה מצוינת.

לכן, כאשר אתם שוקלים למכור או לקנות את הבית שלכם שזאת העסקה הכי גדולה בחיים שלכם! אל תוותר על האופצייה להעזר במישהו שעשה את זה כבר מאות פעמים.

שוקלים למכור את הבית שלכם?

👇 תרגישו חופשי לדבר איתי זה המספר האישי שלי  👇

0545811898

חיבוק של גול ❤️⚽