דירה ריקה או מושכרת? איך יהיה לי יותר קל למכור אותה.
טוב אז אם אני אגע בנושא הסופר מתבקש הזה… למה? כי פשוט שואלים אותי את זה המון !
יש 3 מצבים שחוזרים על עצמם שוב ושוב…
לכל מצב יש את היתרונות והחסרונות שלו מן הסתם אבל דעתי בנושא היא דיי ברורה אבל לא בהכרח אפשרית בכל המצבים. יחד עם זאת, ניתן לנסות להגיע למקסימום האפשרי על מנת באמת למקסם את המצב האידיאלי.
דירת ירושה מסבתא –
טוב, אז במצב הזה, שקורה המון בתל אביב בעצם ירשנו לרוב שניים או שלושה יורשים דירה מסבתא. יכול להיות שסבתא עברה לבית אבות, המשיכה לעולם הבא או כל דבר אחר… אבל קיבלנו דירה בת 50-80 שנה שמעולם לא שופצה.
קיצרנו את התהליך והחלטנו שאנחנו רוצים למכור… אנחנו יודעים שתהליך מכירה יכול לקחת כמה חודשים טובים ובנתיים הדירה יכולה להכניס לנו סדר גודל של 10,000 ₪ בחודש + מישהו אחר ייקח עליו את ההוצאות של ארנונה, מים חשמל ושות' (כן יש אופציה לקבל חצי שנה פטור מארנונה ועדיין).
כלומר – יש פה אפשרות לקבל 60,000 ₪ בחצי שנה בזמן המכירה – כל אח יקבל 30,000 ₪. וואלה, לא בא ברגל וזה המון כסף.
מה עלינו לעשות? להשאיר אותה ריקה? או להשכיר אותה?
דירה חדשה מקבלן –
טוב אז עברו להם 3-6 שנים וסוף סוף קיבלנו את הדירה שכל כך חלמנו עלייה, קנינו אותה עוד לפני קבלת היתר וקבלת ההיתר נדחתה.. ואז הבנייה נמשכה ועברו כבר 4.5 שנים ובנתיים גרנו בשכונות הצפוניות של תל אביב ולא בא לנו לחזור למרכז תל אביב לדירת 4 חדרים של 90 מ"ר + 10 מ"ר מרפסת בבר כוכבא. בא לנו את ה-130 מ"ר שלנו ברחוב בורלא.
מה עכשיו?
האם נשכיר את הדירה ב12,000 שקל לחודש או שנמכור אותה ישר שהיא ריקה.
דירה שקנינו לעצמנו למגורים לשיפוץ –
דירה שקנינו לעצמנו, שיפצנו, השקענו את החיים שלנו ובסוף המציאות הובילה אותנו למקום אחר (רילוקיישן, גן של הילדה וכו' וכו') והחלטנו למכור…. מה עכשיו? כל מה שהשקענו נתן לדיירים מזדמנים להשמיד כמה חודשים? או שנמכור אותה ישר…
לוותר על שכירות של 15,000 ₪ בחודש זה לא מובן מאליו!
המצבים ברורים… בואו נגע ביתרונות וחסרונות של דיירים בדירות
יתרונות דירה ריקה:
– זמינות 24/7 להראות את הבית.
– אפשרות דימיון מלאה – טאבולה ראסה לקונים.
– שמירה מלאה על המצב הקיים (במקרה של החדש והמשופץ).
יתרונות דירה מושכרת:
– קבלת שכ"ד מלא לאורך התקופה.
– אנשים קל להם לראות מה הם יקבלו, יש פרוצפוצייה של ריהוט, יש אופי, יש חיות.
– דירת סבתא עלולה להראות ישנה ומוזנחת כאשר היא ריקה ו/או עם חפצים ישנים לעומת מצב שבו מגיעים חבר'ה צעירים ונותנים לה חיים חדשים עם עציצים ירוקים וריהוט מדליק.
– דיירים נחמדים עם אנרגיות חיוביות מסבירי פנים יכולים לעודד קנייה של דירה באופן משמעותי.
אם הצלחתם להבין יש סתירה בין היתרונות של הריקה לבין היתרונות של המושכרת מה שכן אפשר תמיד למצוא את האיזון הנכון כדי מצד אחד להרוויח שכ"ד, להנות מדירה חיה ומסבירת פנים ומצד שני שתהיה זמינות גדולה להראות את הדירה.
למה אני מתכוון – 2 נקודות סופר חשובות שעוזרות לגשר על הפערים:
1. בואו נגע בשכ"ד דירה קצת –
שכ"ד מלא הוא מדהים אבל הוא בא על חשבון הזמינות כי בכל זאת גרים שם דיירים.
המלצתי היא תמיד: המשכיר יפחית קצת משכ"ד על מנת לקבל שיתוף פעולה מלא מהדיירים ברמת קבלת מפתח לדירה עבור המתווך ותיאום מסודר וידוע מראש.
* רוב הדיירים יסכימו לזה בהנחה שהכירו את המתווך ומרגישים איתו בנח, היכולת לאפשר למתווך לעבוד מתי שנח לו בתיאום מראש עוזר לדיירים (שלא יהיו בבית ולא יפריעו להם) למתווך וכמובן למוכר/משכיר.
2. בחירת דייר על סמך הדירה הקודמת שלו –
אני יודע שזה נשמע קצת מוגזם, אני יודע שלאנשים יהיה קשה לעשות זאת, אבל "סטייג'ינג", עיצוב דירה, שמירה על דירה במצב נעים נקי ומסודר יכולים להיות ה"דיל ברייקר" בגדול של כל דירה ודירה.
* אם תדעו לבחור דייר שהדירה שלו נראית כמו מוזיאון/הצגה/עציצים ירוקים/ או כל דבר טוב אחר אתם תהנו מזה ריבית דריבית!
לסיכום, למכור דירה ריקה או מושכרת זאת שאלה לא פשוטה… לכן, צריך לקבל את ההחלטה הנכונה בדרך הנכונה והיא קיימת.
הנקודות שהעלתי פה + ההמלצות שנתתי לסיום הן מניסיון העבודה שלי שעובד הלכה למעשה כבר שנים ואני ממליץ בחום לנסות ליישם אותן 😊
שוקלים למכור את הבית שלכם שקיבלתם בירשום?
שוקלים למכור את הבית החדש שלכם שסוף סוף הגיע מהקבלן?
אלו שאלות יומימיות שאני מתמודד איתן עם לקוחות…
אתם מוזמנים ליצור איתי קשר לכל שאלה בנושא
👇 זה המספר האישי שלי 👇
0545811898
חיבוק של גול ❤️⚽
