לתת בלעדיות או לא לתת בלעדיות – פוסט/מאמר בהשראת פסח!

אז רבים, טובים, נחמדים, מצחיקים, חכמים ויפים אותם אנשים שלא רוצים לתת למתווך למכור עבורם את הדבר הכי יקר להם בעולם מבחינה כלכלית.

ואני תוהה לעצמי על שם מה?

החכם –
מי שעוקב יודע, יש אנשים שבאמת לדעתי לא זקוקים למתווך ויכולים למכור לבדם את הדירה כמעט באופן מלא. יחד עם זאת, אותם אנשים הם סופר בודדים.
מי הם אותם אנשים?
אני אזכיר…
– אותו חכם שכתת רגליים במשך מספר חודשים לפני מכירת הדירה שלו וראה 50-100 דירות בתקופה בה הוא רוצה למכור את דירתו.
*לא, לראות באינטרנט זה לא נחשב.
– אותו חכם שלאחר שראה את כל הדירות ועשה חישובים לפי כמות העסקאות באיזור לאחר שבדק ברשות המיסים/מדלן הכניס הכל לאקסל והבין את המחיר הנכון ביותר לדירה.
– אותו חכם שגר בביתו שלו ו/או זמין 24/7 להראות בכוחות עצמו את הדירה.
– אותו חכם שיש לו יכולות מכירתית ברמה גבוהה + יכולת לשמור על אותנטיות וכמה שיותר אוביקטיביות על מנת לשדר אמינות במכירת הדירה שלו עצמו.
– אותו חכם שיודע לייצר עבור דירתו תיק לקוח מסודר ונעים ללקוח הקצה.
– אותו חכם אשר יודע לשווק, למתג ולפרסם מעבר ליד 2 ומדלן ולהפעיל תחתיו רשת של מתווכים + פרסומים בערוצים נוספים.
– אותו חכם שידע להתנתק רגשית מהעובדה שזהו ביתו שלו.
* וכן, הבית שלו הוא לא באמת הבית הכי טוב בעולם.

הרשע –

אותו אחד שלא רוצה לתת בלעדיות דווקא. למה? ככה.
אותו רשע יעדיף למכור את ביתו ב300,000 ₪ מתחת למחיר המבוקש ולא לשלם למתווך 100,000 ₪ ולהשאיר בידו שלו עוד 200,000 ₪.

התם –
אותו אחד שבאמת לא יודע ולא מבין למה… אותו תם יקבל מענה אם רק ישאל מעשרות מתווכים טובים 😊

– למה לתת בלעדיות?
– אילו פעולות שיווק אתה מבצע?
– האם אתה תייצג אותי במו"מ?
– האם אתה זמין להראות את הדירה?
– איך אדע שאתה משתף מתווכים אחרים באופן אקטיבי?
– איך אדע שאתה מפרסם בכלל את הדירה?
– איך אדע שאתה באמת רוצה בטובתי?
– איך אדע שאתה מתחמר את הדירה שלי במחיר הנכון?
ועוד ועוד ועוד שאלות…..

שאינו יודע לשאול –
אותו אחד שפשוט לא יודע מה לשאול ו/או מכיר מישהו שפעם נכווה ולא רוצה לשאול. אותו אחד יגיד סגור לפגישה ורק ינסה למסמס את הכל כדי ששום דבר לא יקרה.

לאותו אחד, צריך לתת יד לכוון להסביר והכל ברוח נעימה וטובה על מנת לפתוח לו את קו המחשבה ולנסות לעזור להבין את החשיבות של מתווך המוכרים והייצוג הבלעדי.

בסופו של יום, כל אחד צריך מתווך אחד טוב שיעזור לו 😊

שוקלים למכור את הבית שלכם?

👇 תרגישו חופשי זה המספר האישי שלי 👇

0545811898

בברכת חג שמח

חיבוק של גול ❤️⚽