בתור רמתשרוני מילדות כן רמתשרוני 😊 ככה אנחנו קוראים לעצמנו, פונים אליי הרבה פעמים חברים, מכרים ואנשים לגבי מכירת דירתם ברמת השרון. האמת!? הדבר מאד מפתה אותי כי בכל זאת, אני כמעט בטוח שעברתי רגלית כמעט בכל רחוב בעיר מהשדות ועד הסמטאות הקטנות של מורשה ומצמרות ועד הרחוב הכי קטן מאחורי בית ספר אמירים.

אבל מספיק נוסטלגיה רמתשרונית ונגע קצת בדברים המעניינים.

האם מתווך תל אביבי יכול לקחת על עצמו את משימת מכירת הדירה ברמת השרון ולשווק נכס בבלעדיות למרות שהמשרד תיווך שלו הוא בכלל משרד תיווך בתל אביב?
התשובה היא כן. חד משמעית הוא יכול.

ברם, צריך לשים לב כי הדבר לא בהכרח לטובת המוכר הרמתשרוני.

למה אני מתכוון?

כאשר אני מקבל את שיחת הטלפון הזאת , מרמת השרון, גבעתיים, רמת גן או גם שכונות שאנחנו פחות עוסקים בהן בתל אביב אני מסביר להם את הדבר הבא.

אני יכול למכור הכול ובכל מקום אבל, למתווך מקומי יש יתרון יחסי עצום עליי וחשוב שתדעו זאת ולכן אני שואל את אותם לקוחות 2 שאלות שהם בעצם 2 תנאים מצטברים:

א. האם יש מתווך מקצוען בסביבתך שמוכר הרבה דירות ויש לו הרבה נכסים בבלעדיות?
ב. האם אותו מתווך אתה מרגיש שאתה יכול לסמוך עליו ב100%?

בהנחה שא' וב' מתקיימים אני ממליץ לו חד משמעי שלמרות שיש ביננו קשר אישי שיילך על המתווך המקומי.

בהינתן, שאחד מהם לא מתקיים אני מסביר לו מה היתרונות שלעבוד עם מתווך חוץ מקומי מקצוען שסומכים עליו וכמובן מהם החסרונות.

יתרונות המתווך החוץ מקומי –

– אם בחרו באותו מתווך כנראה שסומכים עליו ב100% וזה הדבר החשוב ביותר לדעתי.
– ניתוק ממחירי השוק המקומי (במקרה שלנו השוק הרמתשרוני), הדבר יכול להוביל ליציאה לשוק במחיר גבוה מהרגיל לבקשת מוכר הדירה והצלחת הדבר (פוקס, יש האומרים אבל גם פוקוסים נחשבים).
– מקצועיות, מתווך מקצועי לא משנה באיזו עיר הוא עובד הוא יעבוד בדיוק באותה צורה גם בנכס עיר אחרת ועל מקצועיות אסור להתפשר.

חסרונות המתווך החוצניק –

– בראש ובראשנה העובדה כי לאותו מתווך אין מאגר לקוחות קיים של השכונה! הדבר אקוטי, מהטעם הפשוט שמתווך טוב מקומי לעיתים יצליח למכור את הדירה טרם יציאתה לשוק בשל מאגר לקוחות בריא ואיתן שיושב אצלו במערכת.
– ניתוק ממחירי השוק המקומי, הדבר יכול להוביל ליציאה במחיר נמוך משמעותית או גבוה משמעותית דבר היכול ליצור "נזק" לדירה.

לסיכום

כמובן שכמו לכל דבר בחיים יש יתרונות ויש חסרונות אבל ברגע שנשקלת האפשרות לתת למתווך דירה בבלעדיות 2 הדברים החשובים ביותר לדעתי לבדוק הם:
א. רמת אמינות וביטחון במתווך – בסוף הוא אחראי למכור לך את הדבר היקר לך בעולם.
ב. את פנקס הקבלות/חשבוניות שלו לראות כי אותו מתווך נבחר באמת מוכר דירות והרבה ולא נבחר על ידך כי הוא לוקח רק 0.5% ולא 1.5% מה שבסוף יעלה לך יותר גם בעת המכירה.

מחפשים למכור את הבית שלכם בתל אביב? חושבים למכור את הבית שלכם גם קצת מחוץ לתל אביב?

אנחנו בדיוק הכתובת
קבוצת עמית טל