עמית… מתווך? למה צריך אותו. תכלס נו עמית, תהיה אמיתי רגע עם יד הלב – זה לא שזה המקצוע היחידי בעולם וראבק יש לך רישיון עורך דין, יש לך פה ברוך השם אז למה דווקא תיווך?!

האמת???

לקח לי זמן לצאת מהארון עם זה, ובהתחלה הייתי מתווך בסתר, גם אני ניזונתי משמועות וסטיגמות על עולם התיווך ודרך אגב לצערי גם נתקלתי בכאלו.

אז נכון… אני לא ישנה את העולם ב-5 שנים (וואלה אני לא מארק, ג'ובס ואף פעם לא ניגנתי בכינור)

אבל… בחלקת האלוהים הקטנה שלי אני יכול להצהיר כי מתווכים מובילים בשוק הם פרס לכל מי שזוכה לעבוד עם אחד כזה.

שוחחתי עם מספר מתווכים מובילים בתל אביב וגיליתי משהו מיוחד – גיליתי שכמעט כולם בלי יוצא מן הכלל עובדים על אותם ערכים מדהימים שלא ידעתי שמניעים את כולם וחשבתי שהם רק שלי.

ולא… אני לא מדבר על יושר, אמון, מחיר הוגן ועוד כל מיני דברים של פרסומות של פעם… אלא על תכלס.

אז מה הם שלושת הדברים? מוכנים?
קדימה!

1. הרצון לנצח –
מה זאת אומרת? יש פה משחק? אני לא מבין… מי נגד מי זה לא כולם יחד?
אז זהו שכן אבל בעצם גם לא. כדי שעסקה תצא לפועל צריך להפגיש 2 צדדים שלשניהם מטרה אחת משותפת אבל מנוגדת. לא הבנתי עמית…

שנייה עוד פעם
המוכר והקונה – שניהם רוצים לבצע עסקה – האחד קניה השני מכירה. נכון? נכון.
אבל… המוכר רוצה במחיר גבוה והקונה רוצה במחיר נמוך נכון? נכון.
אז הנה – מטרה אחת עם רצונות מנוגדים – עכשיו לכו תסתדרו בהצלחה… פה נכנס המתווך ופה אתה רוצה את המתווך הנכון בצד שלך.

לעסקה יש טווח מחירים שהעסקה היא כדאית ל-2 הצדדים תמיד – חוזר שוב. לעסקה יש טווח מחירים שהעסקה כדאית ל-2 הצדדים.

דוגמא מספרית: דירת 60 מ"ר משופצת עם מעלית ברחוב אייבשיץ ליד מתחם בזל לדוגמא שווה ככל הנראה נכון לימי כתיבת שורות אלו בין 3 מיליון ל-3.3 מיליון.
לא הבנתי מה זה הטווח המשוגע הזה?! זה טווח של סדר גודל 10% שהמוכר כנראה היה מוכן למכור את דירתו והקונה היה מוכן לשלם.

פה מגיע התפקיד של המתווך הנכון שרוצה לנצח וחשוב לו כאילו זאת הדירה שלו – להצליח לסגור ב3.27 ולא ב3.16.

כי בת'כלס? גם 3.16 זה טוב וגם 3.27 זה טוב אבל כאשר אתה בוחר את המתווך שרוצה לנצח – הוא יעשה כל מה שהוא יכול כדי להשיג את הניצחון והניצחון מבחינתו זה 3.3 גם אם זה אומר להגיע עוד 22 פעמים לדירה, לשתף מתווכים אחרים, לחשוב על פעולות לא שגרתיות העיקר לעמוד במטרה שלו.

2. אהבת אדם – אהבת חינם
שמתי לב, שיש משהו שונה באנשים של היום בכללי, אנשים פחות אוהבים שמוכרים להם, "שדוחפים להם", הם יותר נהנים שעוזרים להם לקנות. לאנשים כבר יותר קל להרגיש מי המתווך שאיתם ומי המתווך של העסקה.
מה שקרה לי לא מעט בשנים האחרונות היה שלקוחות שלי שראו איתי מספר רב של דירות , לבסוף התגלגלו בצורה כזאת או אחרת לפתחו של מתווך אחר ולבסוף החליטו לרכוש דירה לא איתי (כל אחד וסיבותיו הוא אבל זה לא משנה)
למה אני מספר את זה, לא לא כדי שלא תקנו דרכי. יש פה פאנצ' שנייה…

מה שקרה זה… שאותם לקוחות נפלאים לא התביישו להרים לי טלפון ולאחר שננעלו על הדירה להתקשר ולבקש שאגיע לחוות את דעתי. כלומר הם ממש רצו שאגיע לדירה אחרת אשקיע שעת עבודה שלי וכל זה כדי שאעזור להם לקבל החלטה לגבי דירה של מתווך אחר שאני לא אראה ממנה שקל וששרפתי חודשים של עבודה.

מה אתם הייתם עושים?! אני לא יודע אבל אני יודע מה אני עשיתי עושה ואעשה.
אני עונה לטלפון ואומר להם באהבה רבה – אני איש מקצוע ואני גאה שהם רוצים את חוות דעתי, אבל לפני שאני איש מקצוע אני קודם כל חבר של כולם, זאת ברירת המחדל שלי.

ולכן, הרצון לעזור באמת ובתמים גם אם אתה לא יוצא נשכר מזה חד פעמי – הוא זה שגורם (חוכמה שבדיעבד) לאותם אנשים גם שלא קנו דירה דרכך… בבוא העת להגיד וואלה יש את הבחור הזה עמית טל – הוא מתווך אבל קודם כל הוא אחלה של בנאדם.

3. הפרטים הקטנים – מתנות קטנות
המון אנשים זוכרים דברים גדולים, ה-9.11, רצח רבין, הגול של מנצ'סטר יונייטד מול באיירן, את השער של עטר ואת הצעקות של שעררררררררררר ועוד ועוד ועוד אבל אלו דברים גדולים באמת.

מה עוד אנשים זוכרים אתם שואלים? הם זוכרים את הדברים הקטנים באמת שאף אחד לא שם לב.
הם זוכרים את זה שהגעת באמצע יולי ב14:00 לדירה 10 דק' לפני והפעלת את המזגן והבאת לו בקבוק מים חצי ליטר קר כמו החלומות שלו, הם זוכרים את זה ששלחת אותו במונית חזרה הביתה כי ירד גשם והוא אשכרה התכוון ללכת עם מטרייה.

הפרטים הקטנים – המתנות הקטנות.