לא מזמן קיבלתי שיחה מאחד החברים הכי טובים שלי בעולם. עמית, אני רוצה למכור את הבית שלי ברעננה. אתה רוצה להתעסק בזה?
פחות… זה לא האיזור שלי.

יש לך המלצה על מישהו? כי אני יודע שאני רוצה שמישהו יתעסק בזה אני לא מתכוון לעשות את זה לבד.
מעולה, וואלה כן יש לי מישהו – המלצתי ומשם התקדמנו.

כאשר חבר שלי קיבל את טופס הבלעדיות כמובן שהוא שלח אלי שאעבור אליו ואגיד לו מה סדר ומה לא (דרך אגב, לכל מי שקורא את זה… אם שולחים לכם תרגישו חופשי להתייעץ איתי באהבה).

רוב הטפסים הם דיי דומים (נדבר עליהם בהזדמנות אחרת) אבל שני הדברים לרוב החשובים ביותר הם: 1. גובה עמלת התיווך (נגענו בזה קצת בעבר ונגיע עוד בעתיד) 2. תקופת הבלעדיות.

היום נדון בתקופת הבלעדיות.

אז החלטתם שאתם רוצים בלעדיות מדהים, כמה זמן עליכם לתת למתווך שעובד תחתיכם לעבוד בבלעדיות על הנכס? שבוע, חודש, חודשיים, שלושה, חצי שנה או שנה???

אז כמו כל דבר כמעט שבחיים ששואלים אותי זה תלוי (תשובה מדהימה ונכונה). אבל באמת זה תלוי.

יחד עם זאת, אם אתייחס לכל המקרים כמקרים לא יוצאי דופן ארשום מה לדעתי לא לעשות ומה כן כדאי ולמה:

שנה בלעדיות – החוק לא מאפשר את זה (נכון לפעם האחרונה שבדקתי את החוק).
אם מתווך מבקש כזה דבר, אחד משניים, או שהוא לא ישר או שהוא לא בקיא בחוקים (לכן הייתי חושב פעמיים)

שבוע/חודש בלעדיות – במידה ואתם מצפים מהמתווך שלכם שימכור לכם את הנכס תוך שבוע או חודש בצורה מקצועית, אני חושב שאתם טועים. ללמוד נכס, להכיר אותו, להבין את השכונה שלו, הבניין, ההיסטוריה המרקם, לפרסם במדיות השונות, למתווכים השונים, להציע לכלל הלקוחות שיש לך במערכת זה דבר שלוקח: 1. זמן. 2. כסף. 3. מקצועיות.

• כאשר אנחנו מגייסים נכס במשך שלושה עד חמישה ימים אנחנו רק לומדים אותו על בוריו ומכינים תיק לקוח מסודר כדי שלא נתקל בשאלות אחרי חודש וחצי של שיווק שהיינו צריכים לדעת מיום א'.

חצי שנה בלעדיות – חצי שנה בלעדיות זה הנוהג הישן, אני מצד אחד מכבד ומבין אותו (במיוחד בנכסים ספציפיים) מצד שני, בעולם של היום, שהכל מהיר, טיק טק, טיק טוק, הכל זז דינאמי וכד', זה מרגיש לי קצת כמו חתונה קטואלית.. אנשים היום חסרי סבלנות ורוצים דברים מהר… אפילו את משחק הכדורגל רוצים לקצר מ90 דק' כי הדור הצעיר מאבד עניין לאחר זמן מסוים (שמועות שהגיעו אליי מדרגים גבוהים)…

שלושה/ארבעה חודשים –
אני חושב שזאת האופציה הנכונה ביותר היום, באופציה הזאת, המתווך יכול לקבל את הזמן שהוא צריך על מנת ללמוד את הנכס, לפרסם אותו ללקוחותיו ובמדיות השונות, לעבור תהליך למידה של מחיר הנכס, להשקיע מהונו וממונו בצלם, אדריכל, מודד, פייסבוק, גוגל ועוד סכומים שלעיתים יכולים להגיע לעשרות אלפי שקלים! ועדיין… לבוא בסוף ולהגיד היה לי מספיק זמן!

מה גם, שאם המתווך עשה את עבודתו נאמנה ב3-4 חודשים… ולא הצליח, הכל טוב. המוכר תמיד רשאי להאריך לו את התקופה בעוד 3-4 חודשים וככה בעצם ליצור מצב הוגן שבו המתווך יכול לעבוד בשקט וברוגע ומצד שני במידה והוא יהיה מרוצה לחדש לו…

לכל כלל יש יוצאים מן הכלל, ברור שאפשר גם אחרי חודש לחדש…
אם תשאלו אותי… האופציה הנכונה היא 3/4 חודשים בידיעה שאם המוכר מרוצה הוא יאריך את התקופה.

שוקלים למכור את הבית שלכם בתל אביב?
רוצים סתם להתייעץ לגבי כל דבר שקשור לזה?

👇 תרגישו חופשי, זה המספר האישי שלי 👇

0545811898

חיבוק של גול ⚽❤️