כפי שהבנתם… במהלך השבוע אני נשאל המון המון המון המון המון שאלות. ככה זה שאתה אבא לילדה בת ארבע. ספר של 20 עמודים עם 200 מילים לכל היותר יכול לקחת 20 דק' קריאה כי כל רגע מגיעה השאלה למה… אבל שנייה בוא נשים את דילן בצד ונחזור לשאלות שאני נשאל במהלך השבוע על ידי המון מכרים, חברים, אנשי מקצוע או סתם בשיחות גינה שמתפתחות שאנחנו למטה עם הילדים על עולם הנדל"ן.

השבוע שאלו אותי שאלה מעניינת – עמית, מה לדעתך עדיף? לקחת מתווך שהגיע אליי דרך המלצה? או מתווך ששמעתי את השם שלו כבר כמה פעמים והוא מוכר בשכונה.

ווואלה?! שאלה טובה. וכרגיל התשובה היא תלוי.

ובמה הדבר תלוי? בכמה פרמטרים. בואו ננסה רגע לפרק אותם…

מתווך שהגיע מהמלצה? חשוב להבין מי הממליץ. כי ביננו, אם הממליץ הוא דרגה ראשונה של חשיבות אז לא משנה מה שמעתי על מי שמעתי.. אם זה אחי/אחותי/בנאדם סופר מוערך זה באנקר.

אבל מה קורה שההמלצה היא מרחוק, מכר, שכן וכד'… שם כבר מתקיימת פגישת היכרות או בשפה היומיומית "ריאיון עבודה למתווך הבלעדי".

אז אותו בחור ששאל אותי מה עדיף קצת פירט לי.

הוא סיפר לי שקיבל הפניה מגיסו (שוואלה הוא מחבב אותו, אבללללל לא סומך עליו 100%) ולעומת זאת יש בשכונה מתווך שכולם מדברים עליו שהוא תותח והוא ממש מתלבט בין השנים.

אז המלצתי לו להפגש עם שניהם ולקבל החלטה. כי בסופו של דבר למכור בית זה משהו רציני ושווה 2 פגישות כדי לקבל החלטה. מנסיוני אפילו נפגשים עם 2 מעצבי דירה לפני שמשפצים את הבית… או מדברים עם 2 שמאים שמבקשים שכר טרחה של 5,000 ₪ לפני שעושים שומה, אז מי שעומד למכור את הבית ב6,000,000 ₪… לא תשקיעו עוד שעה פגישה כדי להוציא במכירה אולי עוד 3%-5% שיכולים להיות 300,000 ₪?! תשקיעו.

אז אכן כך היה וחבר שלי קיבל את הצעתי וקבע להפגש עם שניהם… אחרי שהוא קבע הוא התקשר ושאל, אבל עמית מה לשאול אותם? איך אני יודע מה חשוב או מה לא?!

בתכלס, יש שאלות חשובות יותר וחשובות פחות ואני כן אגע בהן. אבל בסופו של יום, זה עניין של רגש עם מי אתה רוצה לעבוד.. אם זה לא היה ככה, היו 50-100 מתווכים שעובדים ולא 2,000 בעיר כמו תל אביב.. ולצערי/שמחתי המון פעמים אנשים בוחרים ללכת עם מתווכים לפי תחושת הבטן שלהם.

איזה שאלות כדאי כן לשאול את המתווך שאני עומד לתת לו את המשימה "היקרה ביותר בחיי"

• כמה דירות מכרת שנה שעברה? אם הוא מכר 1-2 או 12-15 יש הבדל ניכר.
• האם אתה עושה שיתופי פעולה? אם כן איך זה נראה? אם לא, (אני אישית נגד) אז למה לא?
• מה אתה עושה כדי למכור את הנכס שלי? לבקש לראות בפועל איך זה נראה ולא סיפורים.
• לדבר עם 3 מוכרים שעזרת להם בשנתיים האחרונות
• איך נראה האתר האינטרנט שלך?
  כל השאלות האלו הן חשובות, כי אין ספק שמתווך שמוכר 15 דירות בשנה לאורך שנים עדיף על מתווך שמוכר 2 דירות בשנה. למה? מאותה סיבה שאם הייתם מרכיבים קבוצת כדורגל הייתם לוקחים חלוץ שמבקיע 40 שערים בעונה ולא חלוץ שמבקיע 3.

כנל לגבי שיתופי פעולה.. אתם רוצים חלוץ שישתף את הקבוצה וידאג בסוף להגיע לתוצאה הטובה ביותר גם אם הוא לא זה שיבקיע בסוף את הגול.

אתם רוצים להבין שאותו חלוץ כדי להגיע לשער, הולך לישון בזמן, אוכל כמו שצריך מתאמן ומגיע מפוקס למשחק
אתם רוצים לדעת שהוא לא רק מספר שהוא עושה את זה אלא שהוא עושה את זה ולכן שווה לראות את העסקאות האחרונות שלו (לדבר עם מוכרים, לראות חשבוניות)

והכי חשוב, לראות את סל הכישורים שלו… תסתכלו עליו, תעשו לו את המבחן כושר, אקג, בדיקות הרפואיות ומה שצריך כדי לראות שהוא באמת מה שהוא אומר.

אז נכון.. יש כאלו שיגידו לי, מבחינתי שהמתווך שלי ימכור אחת בשנה, לא יהיה לו אתר אינטרנט, לא ישתף פעולה העיקר שיביא לי את המחיר שאני רוצה. נכון, הלוואי שזה יהיה ככה.

השאלה הגדולה היא… למי יש יותר סיכוי?!?! למתווך הרציני המתמיד והמוכר קבוע.. או ל"פוקסיונר".

אני הייתי רוצה את החלוץ שמבקיע אצלי בקבוצה, ממליץ גם לכם.

ולגבי השאלה של חבר שלי….

התשובה נראית לי ברורה – השילוב בין השניים הוא המומלץ, המלצה היא מדהימה וחשובה, אבל בסוף אחרי שנפגשת עם ההמלצה תבדוק אותה. כי אם דיברו על מתווך ואתה רואה אותו ושומע עליו בכל מקרה כנראה שיש דברים בגו.

מה הדבר הטוב ביותר?!
המלצה שמוכיחה את עצמה – אמן, שתמיד נזכה להיות מומלצים ונדע להוכיח את עצמנו 😊

רוצים למכור את הבית שלכם? רוצים להמליץ למישהו שאני אמכור את הבית שלו??

👇 זה המספר האישי שלי – תרגישו חופשי לכל שאלה בכל נושא 👇

0545811898

שתהיה שבת שלום
חיבוק של גול ❤️⚽