מכירת הבית על ידי הדיירים שלו בתל אביב
ישנה תופעה מוכרת בה מוכרי דירות בתל אביב מנסים למכור את הבית שלהם בעזרת הדיירים שגרים בבית. יש מגוון סיבות למה הם עושים זאת, אבל אני לא חושב שהם חושבים על מה זה עושה ללקוח הקצה, המתווך שמגיעים לראות את הדירה.
אני תוהה לעצמי בראש מהן הסיבות העיקריות לעשות זאת ומעלה אותן פה ולאחר מכן ארשום מה זה לדעתי גורם בסוף ללקוח הקצה/ המתווך שמגיע לראות את הדירה לחשוב.
סיבות למה מוכר נותן לדייר למכור לו את הבית:
1. אני מאמין בלב שלם כי הדירה שלו שווה כל שקל שהוא פרסם ולכן הוא חושב שכולם יגיעו ויחטפו אותה.
2. הוא לא מבין את מורכבות הדירה שלו (נושא הרישום, הגודל, המדרגות).
3. הוא רוצה לחסוך זמן.
4. הוא רוצה לחסוך כסף.
5. הוא חושב שמתווך בסך הכל מגיע לפתוח את הדלת וללכת לאחר מכן.
6. הוא פשוט חושב שיש לו את כל התשובות לכל השאלות ושהוא יענה ללקוח הרציני לאחר הפגישה.
הרשימה עוד ארוכה….
מה בדרך כלל קורה כאשר הדבר הזה קורה?
1. אין בקרה לגבי מחיר השיווק של הנכס והמוכר לעולם לא יידע איך הלקוחות הגיבו שראו את הדירה שלו (אם באו בכלל)
2. אין לו ידע בנושא רישום הדירה שלו, כלומר הוא באמת לא יודע שהדירה שלו רשומה כחברת מניות לא פעילה והוא לא יודע מה זה אומר. כלומר, ברגע שיגיע לקוח וישאל את השאלות רוב הסיכויים שבמהלך הדרך הוא יתחרט והמוכר לא יבין אפילו מדוע.
3. הוא מבזבז בסוף זמן בלתאם בין דיירים (לא נעים להם) בזמן התיאומים שהוא מצלצל כל השבוע לבין הלקוחות (לא נעים להם) שהם מבולבלים ובין כל המתווכים (לא נעים להם) שהם לא מבינים כבר מי נגד מי וגם המוכר לא יודע מי זה מי…
4. לרוב, אם הדירה היא לא דירת בינגו או דירת אקס פקטור (כמו שדיברנו בעבר) אז מחיר הדירה יירד יירד ויירד כמו כל דבר טוב או לא טוב שלא מקבל טיפול כראוי.
6. מאד קשה לספק תשובות ללקוחות/מתווכים שאתה לא מכיר בצורה רצינית ללא ידע.
2 כוכביות גדולות מאד!
* יש מוכרים שהם באמת יודעים הכל, ויש להם דיירים מדהימים ויש להם תשובות להכל.
** יש דירות שמפורסמות בתקופות טובות במחירי שוק ומטה ולא יצטרכו מוכר ויצליחו באמת להמכר בקלות.
יחד עם זאת, אלו 2 כוכביות והכלל הוא כמו הרשימה הארוכה למעלה…
שוקלים למכור את הבית שלכם?
בחייאת, אתם רוצים 60,000 או 70,000 או 90,000 שקל למ"ר, כל מטר בעיר הזאת שווה זהב. בחרו לכם איש מקצוע שמכר כבר עשרות/מאות דירות בעיר הזאת ואל תתנו בלי לפגוע באף אחד, לבחור צעיר בן 25 שעובד בלילות כמלצר ובלילה כשליח WOLT שמעולם לא מכר כלום להיות זה שימקסם לכם את מכירת הדירה. לא, אני לא חושב שמלצר הוא לא בסדר, או שליח WOLT חס וחלילה, אני פשוט יודע שאני לא הייתי היום סוחב ביום הראשון שלי בעבודה מגש עם 9 כוסות תה חם, הסוף של זה ידוע מראש מבחינתי ולכן גם ההיפך.
👇 זה המספר האישי שלי 👇
0545811898
בברכת שבת שלום
חיבוק של גול ❤️⚽
