בשוק התלאביבי של היום קורה לא מעט שמגיעים קונים לדירות ומנסים לטרוף את הדירה… כלומר רוצים אותה ממש.
כאשר הביקוש גובר על ההיצע כמו בימים אלו מחיר הדירה הגבוה מלכתחילה פשוט עולה עוד.
בוא נדבר שנייה על איך זה קורה, מה ההליך, קצת יתרונות, חסרונות ומה כולם מרגישים בסוף
מתחילים…
הגענו לדירה של 3 חדרים ב-4 מיליון.
לקוח אחד אמר שהוא מוכן לשלם 3.9 מיליון
לקוני שני אמר שהוא מוכן לשלם 3.95 מיליון
לקוח שלישי מסתבר מוכן לשלם מחיר מלא כלומר 4 מיליון.
במצב כזה, על פניו אפשר לעצור הכל ולהגיד יש לנו קונה ולסגור… אבל… הרבה פעמים לקוח אחד או שתיים מיוזמתו יגיד פתאום או ביוזמת המתווך שמייצג את המוכר שהוא מוכן לשלם 4.05 ומה אז?!
אז… בניגוד למכרזים והתמחרויות שאנחנו רואים בטלוייזיה שבו מתאספים אנשים עשירים (לרוב) שרוצים לקנות איזשהו פריט אומנות יקר ערך וכל שמחתם בעולם (ביננו) זה לשלם עליו כמה שיותר כדי שיוכלו להגיד שקנו אותו ביקר ממש (זה חלק מהקטע)
במצבנו, זה הפוך. אף אחד (בטוח לא במדינת היהודים) רוצה לקנות ביוקר… להפך המטרה שלנו תמיד לקנות בזול למכור ביותר (כאלה אנחנו).
אז שמגיעה הנקודה הזאת מתחיל משחק שלרוב… קשה לכל הצדדים.
איך זה קורה?
קונה ג' מבואס – כי נתן הצעה מלאה והוא לא רוצה לשפר עוד ולהכנס להתמחרות.
קונה ב' החליט לעלות ל4.1 וחושב שהדירה שלו ומתחיל לפתח ציפיות…
קונה ג' המום אבל גם הוא רוצה והוא מציע 4.15.
עכשיו נקודה קשה… האם לקוח ב' ימשיך עם הדבר הזה?!?!
אז פה מגיעים לרוב לנקודת שבירה.. אבל לעיתים זה פשוט ממשיך וממשיך.
מי יוצא "נפגע" מהאירוע? לרוב 2 קונים מאוכזבים + 2 המתווכים שלהם.
המתווך האחראי על המכירה יוצא בטוב וברע, למה?
ברע – כי הוא אכזב 2 קולגות שעובדים איתו שיקבלו ריקושטים מהלקוחות שלהם.
בטוב – כי הוא הצליח יותר מהמצופה עבור מי ששכר את שירותיו ולכן צריך להיות גאה בעצמו.
ומה עם המוכר? גם לזה 2 צדדים:
הטוב – המחיר הגבוה שהוא קיבל יותר מאשר ציפה כי נהנה מ150 ₪ יותר מהמתוכנן.
הרע – לעיתים… התמחרות גורמת לכל הצדדים להסתגר ו"להשתבלל" לא כולם בנויים לזה… ומכאן.. כולם יכולים לעזוב את המשחק ולחזור לנקודת ההתחלה.
נקודת ההתחלה עבור המוכר עלולה להיות קשה לעיכול מאחר ונגע כבר בעוד 150 אלף ₪.
איך חוזרים אחורה מפה?!!?
לסיכום, התמחרות היא דבר טוב למוכר אך מביאה איתה הרבה מטען רגשי ומשחקים… לרוב מוכר לבד לא יצליח לטפל בעצמו בנושא הזה ולא יידע עד מתי למתוח את המסטיק בצורה הנכונה ביותר כדי שהוא לא ייקרע והמוכר יישאר קירח מכאן ומכאן.
בחודש האחרון – מכרנו 2 דירות שהצלחנו להרים את המחיר מעל מחיר השוק במאות אלפי שקלים – בשני המקרים ייצגנו את המוכר.
עם יד על הלב, זה לא פשוט וזה תמיד יוצר נפגעים רגשית ולכן זה לא קל כמו שזה מרגיש גם לא למוכרים שבסוף יצטרכו לבחור מישהו ולקחת את זה עליהם.
אתם שוקלים למכור את הבית שלכם???
הייתם רוצים למכור אותו יותר גבוה ממה שחשבתם?
זה בדיוק מה שאנחנו עושים 😊
תרגישו חופשי לפנות אליי לכל דבר
👇 זה המספר האישי שלי 👇
0545811898
חיבוק של גול ⚽❤️
