אז קיבלתי טלפון מפתיע ממישהי שהייתי שומר על הילדים שלה עוד שהיינו קטנים ברמת השרון. מדובר על היסטוריה משותפת של למעלה מ-20. בטלפון היא אמרה לי…
היי עמית, מה שלומך? זוכר שדיברת עם בעלי בזמנו לגבי הדירה שלנו? זאת שעזרת לו להשכיר… זה היה כמה שנים לפני זה. אז החלטנו למכור אותה (אני בראש… מדהים איזה כיף)!
היא מתחילה להזכיר לי כמה שהדירה שווה ובמיקום מעולה ויפה ומיוחדת (וזה נכון) ואני איתה יחד מתלהב.
מכיוון שתכף נכנסת שבת אקצר בטיפה.
בשורה תחתונה סיכמנו שאני אתחיל לעבוד ואז היא רק רצתה לוודא לגבי התשלום שאני גובה אותו מהלקוח שקונה את הדירה (אני הייתי קצת המום). בכל זאת, הכרות של שנים, הסברתי לה באריכות על כל מה שאני נותן עבורה וכמה כסף וזמן זה ידרוש ממני (הרחבה על מה אני משקיע במכירת דירה בפעם אחרת).
כאשר ניסיתי להסביר לה למה אני לא מעוניין למכור את הדירה שלה ללא תשלום מצידה היא הופתעה מאד.
מדוע מגיע תשלום עבור השירות? יש 2 סיבות עיקריות, יש עוד רבות אבל אגע ב-2 העיקריות לטעמי:
- אני לא מכיר אנשים שמוכנים לעבוד בחינם, אני לא חושב שזה נכון קארמתית, אנרגטית, יקומית או כל דבר שנראה לכם בסגנון.
- אי תשלום המוכר פוגעת באפשרות שלי בתור מתווך לשתף פעולה עם מתווכים נוספים בעיר שסולדים מהדבר הזה (ובצדק). אי שיתוף פעולה מתווכים אחרים, משמע פחות לקוחות, פחות לקוחת כנראה הצעות נמוכות יותר.
*כוכבית קטנה… יש את עניין מיקסום המחיר שלעיתים לא מעניין אנשים, הם יעדיפו למכור ב4,000,000 מיליון ללא עמלת תיווך מאשר למכור ב4,300,000 ולשלם 100,000 ₪ וככה להשאר עם 200,000 ₪ פחות העיקר לא לשלם (לא נכנס לויכוח כרגע אם זה אפשרי או לא באמת אלא עובדתית שהם מעדיפים את זה).
ואתם שואלים מה בחרתי באותה העת? בחרתי לא לקחת את הדירה.
האם היא מכרה אותה? היא מכרה אותה בעזרת מתווך אחר שהסכים לעבוד ללא עמלה.
האם היא מכרה אותה במחיר גבוה? לדעתי, לא. היא יכלה הייתה לקבל יותר.
האם אני אסכים לעבוד היום על דירה ללא עמלת תיווך? תלוי. אבל מה שכן, אני אסביר למוכר שזה עתיד לפגוע בו חד משמעית ושזאת ההחלטה שלו.
רוצים למכור את הבית שלכם?
אל תחסכו על איש המקצוע שאתם בוחרים, בעסקה כל כך גדולה של מיליונים זה לדעתי לא החיסכון שיביא לכם את הניצחון לא הרגשי ולא הכלכלי.
👇 תרגישו חופשי לכל דבר – זה המספר האישי 👇
0545811898
חיבוק של גול ⚽❤️