האם כדאי לי לתת את הדירה שלי למתווך אחד או לכמה מתווכים?

טוב, אז זה כנראה אחד האתגרים שיוצא לי לפגוש במהלך פגישות עם מוכרים אשר הגעתי אליהם באופן יזום או שהגיעו אלי בהפניה.

והאמת? אני לגמרי מבין את השאלה, את התהייה, את המחשבה שמאחורי זה ואפילו את האנשים שבסוף מחליטים לבחור בכמה מתווכים.

יחד עם זאת, אני סבור ובטוח ורואה הלכה למעשה מקרה אחר מקרה, למה הבחירה במספר מתווכים פוגעת במחיר הנכס בסופו של יום לעומת הבחירה באיש מקצוע אחד שיוביל וינהל את המהלך "וינהיג" את כל המתווכים.

כאשר אנחנו רוצים למכור מוצר אנחנו רוצים למכור אותו בצורה הטובה ביותר כאשר המוצר משווק ברמה הגבוהה ביותר.

במקרה שלנו דירה.

איך המוצר אמור להיראות?
1. תמונות של צלם מקצועי.
2. תיק נכס מסודר – לדעת הכל מהכל בעל פה.
3. מודעות מסודרות ומדוגמות באתרי הפרסום עם מחיר אחיד.
4. ניהול מו"מ עם ידיעה ברורה של המחיר שיווק ומחיר הסגירה.
5. הבנה של הסיטואציה בבית (שוכרים, בעלים, דירה ריקה)
6. פרסום אקטיבי!!! לא פרסום פסיבי!

ועוד ועוד…

בואו נפרק את המספרים…
1. תמונות מקצועיות –
– מתווך אחד  – קיבלתם תמונות מקצועיות של הדירה.
– הרבה מתווכים – קיבלתם תמונות רעות של הדירה שמצולמות בטלפון, בשעות הלא נכונות ולא מחמיאות לבית.
*שורה תחתונה – פרסום רע לנכס מול לקוחות ובאינטרנט.
** נכון ניתן לפתור את זה על ידי הזמנת צלם מקצועי בכמה מאות שקלים ולדאוג להעביר לכל המתווכים, הלכה למעשה אנשים לא מכניסים את היד לכיס ולא עושים את זה.

2. תיק נכס מסודר –
– מתווך אחד – קיבלתם ידיעה מלאה של כל הפרטים של הנכס, סוג רישום, כמה דירות, מתי נבנה הבניין, מתי שופץ, כמה הארנונה ושיש מים חמים 24/7
– כמה מתווכים – קיבלתם אי ידיעה של החומר, כי אף אחד לא ילמד אותו ולא יספר ללקוח הקצה.
* שורה תחתונה – קיבלתם הצגת דירה ברמה ירודה.
** נכון ניתן לפתור את זה על ידי הצגת הנכס על ידכם (במידה ואתם גרים שם ובמידה ואתם מציגים נכס כראוי).

3. מודעות מסודרות –
– מתווך אחד – מודעה אחת עם מחיר אחד עם תמונות מקצועיות ופירוט נרחב של הנכס.
– הרבה מתווכים – הרבה מודעות, הרבה מחירים, הרבה תמונות והסתרת פרטי הנכס.
* שורה תחתונה – קיבלתם ברדק באינטרנט במקום משהו אסתטי נכון ובהיר.
** נכון ניתן לפתור את זה על ידי החתמת כל המתווכים שנכנסים לדירה שאסור להם לפרסם את הדירה בשום מדיה. הלכה למעשה, אף אחד לא עושה את זה.

4. ניהול מו"מ עם ידיעת מחיר שיווק וידיעת מחיר סגירה
– מתווך אחד – אתם איתו בתהליך יד ביד לאורך הדרך, הוא מכיר את הצרכים שלכם את הרצונות שלכם הוא יודע לאן אתם מכוונים באמת ומה אתם צריכים כדי להיות שמחים, מה גם שהוא עשה זאת עשרות אם לא מאות פעמים.
– הרבה מתווכים – אי הבנת הצרכים שלכם, לא יודעים אם יש לו ניסיון או לא, אין לו מושג בכמה תסגרו או לא והכי גרוע שאם כמה מעבירים הצעות מתחיל הלחץ להורדת המחיר מכל הכיוונים שאף אחד לא מחפש את האינטרס שלכם.
*שורה תחתונה – אין לכם ייצוג במכירה של הדבר הכי יקר מבחינה כלכלית עבורכם בעולם! הלכה למעשה מוכרים יורידו הרבה מעבר למה שמישהו שעשה וחווה היה עושה.
** נכון ניתן לפתור את זה על ידי קביעת מחיר ואי ירידה ממנו. הלכה למעשה, אלו מקרים נדירים… שלא יורדים בכלל במחיר, כן אתם אולי תהיו אלה.

5. סיטואציה ביתית –
– מתווך אחד – בקשר עם הדיירים, מכיר אותם, מעדכן אותם יום לפני הגעה, בודק איתם בבוקר. במידה והדירה ריקה יודע להגיע 10 דק' לפני הזמן לפתוח חלונות, להדליק מזגן, לשים עציץ, לפזר ריח או כל דבר אחר…
– הרבה מתווכים – לא יודעים מה שם הדיירים, מגיעים לדירה ריקה עם הלקוח ומכניסים אותו בחושך.
– שורה תחתונה – רגישות מול שוכרים, או מול בעלי הנכס. הבנה של הסיטואציה הבייתית.
** נכון ניתן לפתור את זה אם אתם תבואו כל פעם לפני כדי לפתוח או אם תגורו בבית, אבל בעצם אז אתם מתחילים לעבוד בזה.

6. פרסום אקטיבי –
– מתווך אחד – פונה בפנייה ישירה לאלפי לקוחות אשר נמצאים אצלו במערכת + פנייה ישירה למאות/אלפי מתווכים לביצוע מכירת הבית על ידי שיתוף פעולה. כל זה תוך כדי פרסום הנכס על שלל תמונותיו, כתובת, פרטים מדויקים וכל מה שאפשר להנגיש ללקוח הקצה כדי לחסוך בזמן היקר שלו במיוחד בימים אלו.
– הרבה מתווכים – הסתרת המידע מלקוח הקצה, הסתרת המידע ממתווכים אחרים, חשיפה מופחתת של הנכס. בנוסף לכף אתם המוכרים, בעצם ביצעתם פעולה אחת של פרסום המודעה ועכשיו אתם תולים תקוה בכך שלקוח הקצה יראה את ההודעה ביד 2 / מדלן או מתפללים שאיזה מתווך יעשה עבורכם את העבודה בחינם.
*שורה תחתונה – מי שרוצה מזל, צריך לייצר לעצמו את המזל. ולכן פעולות אקטיביות ומקצועיות יוצרות הצלחות.
** לא, לא ניתן לפתור את זה, אין שום דבר למוכר לייצר מערכת יחסים עם 1,000 מתווכים תוך חודשיים של עבודה. לא, לא ניתן לייצר מאגר של אלפי לקוחות בחודשיים של עבודה.

אני יכול להמשיך עוד ועוד אבל נראה לי שהמסר ברור!
יש לי מאמר שלם על מי לדעתי יכול לא להעזר בשירותי תיווך… בודדים האנשים אם בכלל שזה כדאי ונכון להם.

ועד אז….

שוקלים למכור את הבית שלכם בצורה מקצועית, ראויה, גלויה, אקטיבית, עם הוכחות של הצלחה?

תרגישו חופשי ליצור איתי קשר

👇 זה המספר האישי שלי 👇

0545811898

חיבוק של גול ❤️⚽