תמחור מוגזם במחיר דירה למכירה בתל אביב

על מה מדובר?

היום שוחחתי עם חבר שהוא קולגה או קולגה שהוא חבר שלי שאני מאד מאד אוהב – התקשרתי להתייעץ איתו לגבי תמחור של נכס שנמצא מחוץ לאיזור העבודה שלי – למי שלא יודע עיקר ההתמחות של המשרד שלי הוא בין שדרות רוקח בצפון ועד אלנבי בדרום. כמובן… שתמיד נשמח לייצג גם צפונה ודרומה בגבול הסביר אבל פה זה התמחות המשרד.  

נחזור לעניינו, במקרה פה מדובר על פנטהאוז של 200 מ"ר עם 200 מ"ר מרפסות בשכונות הצפוניות. נכס מיוחד שבאמת אין הרבה כאלה בשוק והרבה פעמים גם קשה להשוות אותו לדברים אחרים.

*הפסקה – לפני כן התקיימה פגישה עם המוכר שאמר שהוא רוצה למכור את הנכס והוא מבקש X מיליון*

כאשר שאלתי את החבר/קולגה הוא אמר לי עמית. תקשיב ותקשיב טוב. זה מאד פשוט.

בשוק יש 2 סוגי מוכרים:
1. אלו שרוצים למכור.
2. אלו שרוצים לבדוק.

זה הכול, ככה פשוט.

אוקיי.

אז שאלתי אותו… תגיד, לא שווה לקחת את הפנטהאוז? בכל מקרה… בסוף הוא כן ירצה למכור ואז כדאי שאני אהיה שם ולא מתווך אחר.

חבר שלי כתגובה, בוא אני אספר לך סיפור…
ממש בחצי שנה האחרונה יצא לי להתחרות על 3 בתים שבהם תמחרתי את הנכס במחיר האמיתי שלו. מאידך, הגיעו מתווכים שתמחרו ב20-40 אחוזים יותר ממני.

הלכה למעשה מה קרה אתה שואל?
אחרי חצי שנה… הורידו את המחיר למחיר שתמחרתי ומכרו – אותם מתווכים, לא אני.

אז שאלתי אותו.. לא חבל?

הוא אמר שחבל. אבל שאין לו לב או מצפון להגיד לאותם מוכרים את מה שהם רוצים לשמוע ולא להגיד את האמת שלו. האמת שלו מלווה אותו 20 שנים והוא עובד יופי יופי גם בלי.

מוסר השכל?
הוא לא חד משמעי… ודיי רחב… אבל אני חושב שיש פה כמה נקודות שוות ציון.

למוכרים – שימו לב, המון פעמים מתווך יגיד שהוא יכול ובסוף אחרי הרבה מאד זמן שהתקשרתם איתו תגיעו למחיר הריאלי (וסתם בזבזתם חצי שנה או יותר). חשוב לשים לב, במידה ואתם רציתם את המחיר והוא אמר לכם מראש שזה גבוה מאד – אז הכל טוב… אבל אם מלכתחילה הוא הבטיח לכם מחיר רק כדי לגייס את הנכס ולרצות אתכם…… אוי אוי אוי.

למתווכים – שימו לב, להגיד את האמת – זה מדהים. אני בעד, יחד עם זאת, אני חושב שלפעמים שווה להגיד את האמת שלך ועדיין לקחת את העבודה בידיעה ברורה שיוצאים במחיר מופרז… בסוף כל אחד שרוצה לבדוק, בסוף ימכור. לכן לפעמים זה שווה. השאלה אם תצליחו להחזיק עד הסוף – זה כבר תלוי בכם.

לחבר/קולגה שלי – תמשיך בדרכך. כל מה שעשית ב-20 שנה האחרונות הוביל אותך בדיוק לאן שאתה וזה מצוין.

שוקלים למכור את הנכס שלכם?
רוצים לתמחר אותו ב30% מעל מחיר השוק?
אותי אישית, זה ממש לא מפחיד 😊

👇 תרגישו חופשי לפנות אליי זה המספר האישי שלי 👇

0545811898

חיבוק של גול ⚽❤️